この用語のポイント
GTM（市場投入戦略）の意味 実務での使い方 関連記事 関連用語GTM（市場投入戦略）の意味
GTMはGo-to-Marketの略で、ターゲット顧客、提供価値とメッセージ、販売チャネルと営業モデル、価格、ローンチの段取りをまとめて設計します。「何を作るか」を扱う製品開発に対し、作ったものをどう市場に投入して選ばれる状態をつくるかを扱う点が違いです。新製品の発売だけでなく、新市場や新セグメントへの展開でも使います。
実務での使い方
Example
新SaaSの投入で、勝ちやすい中小企業に絞り、インサイドセールス経由で月額課金として段階的にローンチする。