この用語のポイント
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年齢や職業だけでなく、課題、行動、不安、比較軸、購入理由まで整理します。広告、SEO、LP、営業資料の判断基準をそろえるために使います。
実務での使い方
Example
「従業員50名のSaaS企業で、リード獲得に悩むマーケ責任者」のように具体化する。