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Attention（注意）、Interest（関心）、Desire（欲求）、Memory（記憶）、Action（購買）の頭文字をとった購買行動モデルです。商品を認知してから購入に至る心理の流れを段階で整理します。検索や共有を加えたAISASに対し、マスメディア中心の時代に提唱された古典的モデルで、各段階に応じた訴求を考える指針として使います。
実務での使い方
Example
テレビCMで注意と関心を引き、店頭の販促物で記憶を呼び起こして購買につなげる流れを設計する。