PLG（プロダクトレッドグロース）の意味

Product-Led Growthの略です。無料プランやフリートライアルでまず製品を使ってもらい、利用体験を通じて価値を実感させ、有料化やアップセルへつなげます。営業担当が主導するSLG（セールスレッドグロース）と対比される考え方で、Slack、Zoom、Notion、FigmaなどのSaaSが代表例です。導入のハードルを下げ、製品自体が獲得・拡大のエンジンになる点が特徴です。

実務での使い方

Example

無料プランの利用者がチーム招待で機能上限に達した時点で有料へ転換し、CVRを月次で計測する。

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