この用語のポイント
ABM（アカウントベースドマーケティング）の意味 実務での使い方 関連記事 関連用語ABM（アカウントベースドマーケティング）の意味
Account Based Marketingの略です。多数のリードを広く集めるのではなく、自社にとって価値の高い対象企業（アカウント）を先に選び、その企業の関係者に合わせた施策を集中投下します。個人単位で見込み度を測るリードナーチャリングと異なり、企業単位で攻略を設計し、営業とマーケティングが同じ対象を共有して動く点が特徴です。
実務での使い方
Example
受注額の大きい上位30社を選定し、各社向けに専用コンテンツと広告を出しながらインサイドセールスが接触する。