最初に押さえるポイント
- 目標、実績、差分を一枚で見える化する
- 施策ごとの学びを次月の仮説に変える
- やることを増やすより優先順位を決める
月次振り返りで見るもの
まず目標と実績の差分を確認します。アクセス、CV、CPA、商談化率、売上など、事業目標に近い指標から見ます。細かい数字は、差分の原因を探るために使います。
次に、実施した施策を一覧にし、どの施策がどの指標に効いたのかを整理します。
学びを仮説に変える
振り返りで重要なのは、良かった、悪かったで終わらせないことです。なぜそうなったのか、次に何を試すのかを仮説として残します。
たとえば、クリック率が低いならタイトル改善、CVRが低いならLPやCTA改善、商談化率が低いならリードの質や営業連携を見直します。
次月計画の作り方
次月の施策は、インパクト、実行工数、学習効果で優先順位を付けます。全部やろうとすると改善の質が落ちるため、重要な仮説に絞ります。
定例会では、数字、解釈、次のアクション、担当者、期限を明確にして終えると実行につながります。
実務で確認するチェックリスト
- 目標と実績の差分を確認している
- 施策ごとの学びを記録している
- 次月の仮説と優先順位がある
- 担当者と期限まで決めている