最初に押さえるポイント
- 目標と実績の差分を明確にする
- 施策ごとの学びを記録する
- 次月の仮説と優先順位を決める
記入する項目
目標、実績、差分、実施施策、成果が出た施策、成果が出なかった施策、学び、次の仮説、次月アクションを書きます。
KPIは多すぎると見づらくなるため、事業目標に近い指標を中心にします。
振り返りの進め方
まず数字を確認し、次に施策との関係を整理します。数字が上がった、下がっただけで終わらせず、背景と仮説を書きます。
関係者が多い場合は、営業、制作、広告運用、SEO担当の情報を一つにまとめます。
次月計画へのつなげ方
次月施策は、インパクト、工数、緊急度、学習効果で優先順位を付けます。やらないことを決めるのも重要です。
担当者、期限、確認する指標を決めておくと、翌月の振り返りが具体的になります。
実務で確認するチェックリスト
- 目標と実績を同じ指標で比較している
- 施策ごとの学びを記録している
- 次月の優先順位を決めている
- 担当者と期限を明確にしている